Cách bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu từ A->Z

Cách đăng ký bán hàng trên Amazon Bước 1: Đăng ký vào tại liên kết amazon.com Bước 2: Nhấp mục Account & Lists ở góc phải màn hình… Chi phí bán hàng trên Amazon với phí duy trì tài khoản là $0,99 - $39,99

Xem thêm:

Dịch Vụ Fulfillment, Giải pháp Xử Lý Đơn Hàng TMĐT
Dịch vụ Fulfillment là gì? Công ty Fulfillment chuyên nghiệp giá tốt

Sàn thương mại điện tử Amazon là gì?

Amazon (Amazon.com) là nhà bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới và là nhà cung cấp dịch vụ đám mây hàng đầu.
Bắt đầu từ một công ty bán sách trực tuyến, Amazon đã phát triển thành một doanh nghiệp internet toàn cầu, tập trung mạnh mẽ vào các lĩnh vực như thương mại điện tử, điện toán đám mây, phát trực tuyến kỹ thuật số và trí tuệ nhân tạo (AI).
Với mô hình bán hàng trên Amazon, công ty cung cấp một danh mục sản phẩm khổng lồ, cho phép người tiêu dùng mua sắm hầu hết mọi thứ, từ quần áo, mỹ phẩm, thực phẩm cao cấp, trang sức, sách, phim, thiết bị điện tử, đồ dùng cho thú cưng, đồ nội thất, đồ chơi, dụng cụ làm vườn đến các mặt hàng gia dụng.
Trụ sở chính đặt tại Seattle, Amazon sở hữu các trang web riêng lẻ, trung tâm phát triển phần mềm, trung tâm chăm sóc khách hàng, trung tâm dữ liệu và đặc biệt là mạng lưới trung tâm hoàn thiện đơn hàng rộng khắp thế giới, giúp tối ưu hóa việc bán hàng trên Amazon cho người bán và người mua.

Những lợi ích chính khi bán hàng trên Amazon

1. Tăng doanh số

Mỗi tháng, hàng triệu khách hàng truy cập Amazon để tìm kiếm và mua sắm sản phẩm. Thống kê cho thấy, Amazon là lựa chọn hàng đầu với doanh thu hơn 280,5 tỷ USD năm 2019 và hơn 150 triệu thành viên Prime trên toàn cầu. Điều này chứng minh rằng Amazon là "địa chỉ vàng" cho những ai muốn mua sắm trực tuyến.
Khi bán hàng trên Amazon, các nhà bán lẻ ngay lập tức xây dựng được uy tín và niềm tin từ khách hàng. Nhiều người tiêu dùng thích mua hàng từ Amazon hơn là từ các cửa hàng ít được biết đến, nhờ vào cam kết về chất lượng và dịch vụ tuyệt vời của Amazon. Điều này đặc biệt hữu ích ở những quốc gia mà mua sắm trực tuyến chưa thực sự phổ biến, bởi Amazon đã trở thành cái tên quen thuộc, đặc biệt với hơn 100 triệu thiết bị Alexa được bán trên toàn cầu, hỗ trợ cả mua hàng bằng giọng nói.
Ngoài ra, Amazon giúp nhà bán hàng xây dựng cơ sở khách hàng mới. Khách hàng tìm kiếm sản phẩm thường không quá chú trọng đến tên cửa hàng. Một khi sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu, bạn sẽ có cơ hội thu hút khách hàng mới và biến họ thành khách hàng trung thành.

2. Mở rộng kinh doanh quốc tế

Với danh tiếng là nền tảng mua bán đáng tin cậy toàn cầu, bán hàng trên Amazon giúp nhà bán hàng dễ dàng tiếp cận thị trường quốc tế. Mặc dù Amazon chỉ có website tại 13 quốc gia, nhưng nền tảng này vận chuyển đến hơn 100 quốc gia. Điều này tạo cơ hội lớn để kiểm tra sức  hấp dẫn của sản phẩm trên các thị trường mới mà không cần quá nhiều rủi ro.
Amazon hỗ trợ đầy đủ từ việc quản lý đơn hàng quốc tế, thanh toán đến hỗ trợ khách hàng bản địa. Bạn chỉ cần:

• Đăng ký bán hàng trên thị trường mong muốn.
• Liệt kê sản phẩm.
• Lên kế hoạch vận chuyển.
• Sử dụng công cụ của Amazon để quản lý kinh doanh.

Việc mở rộng quốc tế trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết khi bạn chọn bán hàng trên Amazon.

3. Chi phí marketing thấp

Một trong những lợi ích lớn nhất khi bán hàng trên Amazon là bạn được tiếp cận ngay lập tức với hàng triệu khách hàng mà không cần đầu tư quá nhiều vào quảng cáo. Nền tảng này hoạt động như một công cụ tìm kiếm sản phẩm, giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy sản phẩm của bạn.
Dù vậy, để nổi bật giữa vô vàn đối thủ, bạn cần tối ưu hóa danh sách sản phẩm và cân nhắc sử dụng các hình thức quảng cáo như:

• Sponsored Products
• Sponsored Brands
• Sponsored Display

Điều này giúp tăng độ hiển thị và doanh thu đáng kể.

4. Không cần quản lý kho hàng

Với dịch vụ Fulfillment by Amazon (FBA), bạn có thể gửi toàn bộ sản phẩm đến kho hàng của Amazon. Họ sẽ lo từ lưu trữ, đóng gói đến giao hàng cho khách. Điều này giúp bạn giảm bớt gánh nặng logistics, tập trung vào các hoạt động kinh doanh quan trọng hơn.
Các sản phẩm FBA còn được hưởng lợi từ Prime Shipping và Buy Box, hai yếu tố quan trọng giúp tăng khả năng bán hàng. Bán hàng trên Amazon thông qua FBA là cách hiệu quả để giảm thiểu chi phí vận hành mà vẫn đảm bảo chất lượng dịch vụ tốt nhất.

Những hạn chế khi bán hàng trên Amazon

Mặc dù có rất nhiều lợi ích, bán hàng trên Amazon cũng đối mặt với một số thách thức:

1. Cạnh tranh cao: Bạn phải cạnh tranh gay gắt để giành được vị trí trong Buy Box, yếu tố quyết định đến phần lớn đơn hàng.
2. Phí bán hàng cao: Amazon thu phí dựa trên doanh thu, bao gồm phí giới thiệu và phí FBA.
3. Quản lý đơn hàng phức tạp: Đặc biệt nếu bạn bán hàng trên nhiều nền tảng.
4. Yêu cầu dữ liệu phức tạp: Amazon yêu cầu cập nhật dữ liệu sản phẩm hàng ngày, đòi hỏi kỹ thuật và thời gian.

Những loại hình thức bán hàng được ưa chuộng trên sàn Amazon

Bán hàng trên Amazon đang ngày càng thu hút nhiều người kinh doanh nhờ vào sự đa dạng và linh hoạt của các phương thức bán hàng. Dưới đây là những hình thức bán hàng phổ biến trên nền tảng này:

FBA - Fulfillment by Amazon (Bán hàng qua kho Amazon)

Với mô hình FBA, người bán lưu trữ hàng hóa tại hệ thống kho của Amazon. Toàn bộ các khâu quản lý hàng tồn, đóng gói, và vận chuyển sản phẩm đến khách hàng sẽ do Amazon đảm nhiệm.
Ưu điểm:

• Tiết kiệm chi phí vận hành, bao gồm thuê kho, mua vật liệu đóng gói và phí nhân công.
• Được hưởng lợi từ dịch vụ vận chuyển nhanh của Amazon, giúp tăng sự hài lòng từ khách hàng.
• Hỗ trợ các dịch vụ chăm sóc khách hàng, xử lý đổi trả chuyên nghiệp.
• Phù hợp với: Các shop mới khởi nghiệp hoặc không có đủ nguồn lực để tự quản lý kho bãi và vận chuyển.

FBM - Fulfillment by Merchant (Tự quản lý và vận chuyển)

Đối với hình thức FBM, Amazon đóng vai trò cung cấp nền tảng "cửa hàng ảo", trong khi người bán tự chịu trách nhiệm lưu kho, xử lý đơn hàng, đóng gói và giao hàng cho khách.
Ưu điểm:

• Chủ động kiểm soát chất lượng sản phẩm và quy trình vận hành.
• Không bị giới hạn bởi quy định lưu trữ kho của Amazon.
• Phù hợp với: Các nhà bán hàng có hệ thống quản lý và vận chuyển riêng hoặc muốn giảm chi phí dịch vụ từ Amazon.

Dropshipping (Bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển)

Dropshipping là hình thức người bán không cần lưu trữ hàng hóa. Khi có đơn hàng, bạn chỉ cần liên hệ nhà cung cấp để họ thực hiện các bước như xử lý, đóng gói và vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến khách hàng.
Ưu điểm:

• Không cần đầu tư vốn ban đầu để nhập hàng hay duy trì kho bãi.
• Giảm thiểu rủi ro tồn kho.
• Phù hợp với: Những người muốn thử sức với kinh doanh online nhưng chưa có nguồn vốn lớn hoặc kinh nghiệm quản lý kho.

Amazon Affiliate (Tiếp thị liên kết với Amazon)

Nếu bạn sở hữu các kênh mạng xã hội, blog, hoặc website có lượng người theo dõi lớn, Amazon Affiliate là cách kiếm tiền hiệu quả. Người tham gia chỉ cần chọn sản phẩm, gắn liên kết liên quan, và quảng bá để thu hút khách hàng nhấn vào.
Ưu điểm:

• Không cần lưu trữ hay vận chuyển sản phẩm.
• Kiếm thu nhập từ tiền hoa hồng dựa trên số lượt truy cập và giao dịch thành công.
• Phù hợp với: Các nhà sáng tạo nội dung, người làm marketing hoặc influencer.

Merch by Amazon (Dịch vụ thiết kế và bán áo thun)

Merch by Amazon cho phép người bán tải lên các thiết kế độc quyền để Amazon thực hiện in ấn, sản xuất và giao hàng theo yêu cầu.
Ưu điểm:

• Không cần đầu tư vốn vào sản xuất hoặc kho bãi.
• Phù hợp với những người có khả năng sáng tạo, thiết kế.
• Phù hợp với: Nhà thiết kế đồ họa, cá nhân muốn tạo thương hiệu riêng với chi phí thấp.

Cần chuẩn bị những gì khi muốn bán hàng trên Amazon?

Lựa chọn gói bán hàng trên Amazon

Amazon cung cấp hai gói bán hàng để bạn dễ dàng chọn gói dịch vụ và công cụ phù hợp với nhu cầu kinh doanh của mình:

• Gói Cá Nhân: Chi phí $0.99 cho mỗi sản phẩm được bán.
• Gói Chuyên Nghiệp: Chi phí $39.99 mỗi tháng, không giới hạn số lượng sản phẩm bán ra.

Cả hai gói đều mang đến quyền truy cập vào các chương trình tùy chọn cụ thể. Bạn có thể thay đổi hoặc hủy gói bán hàng bất cứ lúc nào.
Ngoài ra, Amazon sẽ thu phí giới thiệu cho mỗi sản phẩm được bán và có thể áp dụng các khoản phí bán hàng khác trong một số trường hợp. Các công cụ và chương trình tùy chọn có thể yêu cầu chi phí bổ sung.

Tạo tài khoản Seller Central để bán hàng trên Amazon

Sau khi chọn gói bán hàng, bạn sẽ đăng ký với Amazon và tạo tài khoản Seller Central. Tài khoản này có thể được tạo bằng email đã liên kết với tài khoản khách hàng Amazon hoặc một email doanh nghiệp riêng biệt.
Để tạo tài khoản Seller Central, bạn cần chuẩn bị:

• Số tài khoản ngân hàng và mã định tuyến.
• Thẻ tín dụng có thể thanh toán quốc tế.
• Giấy tờ tùy thân do chính phủ cấp.
• Thông tin thuế.
• Số điện thoại liên hệ.

Cấu hình tài khoản Seller Central khi bán hàng trên Amazon

Khi hoàn tất đăng ký, bạn sẽ truy cập được vào tài khoản Seller Central – trung tâm quản lý mọi hoạt động bán hàng trên Amazon. Tại đây, bạn có thể:

• Đăng bán và định giá sản phẩm
• Quản lý tồn kho.
• Xử lý đơn hàng từ khách hàng.
• Tạo các chương trình khuyến mãi và mã giảm giá.
• Theo dõi thanh toán và chi phí.

Trước khi bắt đầu bán hàng, hãy kiểm tra và điều chỉnh các thông tin trong tài khoản Seller Central:

• Hồ sơ công khai của người bán.
• Thông tin thanh toán và doanh nghiệp.
• Cài đặt vận chuyển và hoàn trả.
• Thông tin và cài đặt thuế.
• Tùy chọn thông báo.
• Cài đặt đăng nhập và quyền quản trị.

Quản lý dễ dàng hơn với ứng dụng Amazon Seller

Ứng dụng Amazon Seller miễn phí được thiết kế để giúp bạn quản lý và phát triển cửa hàng Amazon của mình mọi lúc mọi nơi. Với ứng dụng này, bạn có thể:

• Xử lý công việc từ điện thoại hoặc máy tính bảng.
• Theo dõi tình trạng bán hàng và thực hiện các thay đổi nhanh chóng.

Đăng ký thương hiệu của bạn khi bán hàng trên Amazon

Nếu bạn sở hữu quyền thương hiệu, hãy đăng ký tham gia Amazon Brand Registry trước khi liệt kê sản phẩm. Việc này giúp liên kết sản phẩm với thương hiệu của bạn dễ dàng hơn.
Lợi ích của việc đăng ký thương hiệu trên Amazon:

• Kiểm soát tốt hơn thông tin trên trang chi tiết sản phẩm.
• Tiếp cận các công cụ miễn phí như A+ Content, Stores, Brand Analytics, giúp tăng doanh số và phát triển thương hiệu.
• Bảo vệ thương hiệu tự động và cung cấp báo cáo chi tiết hơn.

Hướng dẫn cách đăng ký bán hàng trên Amazon

Sau khi hoàn thành các bước chuẩn bị cần thiết, bạn có thể bắt đầu hành trình bán hàng trên Amazon bằng cách đăng ký tài khoản và thiết lập các phương thức nhận thanh toán. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết dành cho người mới:
Để bắt đầu kinh doanh bán hàng trên Amazon, hãy làm theo các bước đơn giản sau:
Bước 1: Truy cập trang web chính thức của Amazon tại amazon.com.
Nhấp vào mục Account & Lists nằm ở góc trên bên phải màn hình và chọn lệnh Start Here để bắt đầu.
Bước 2: Điền thông tin cá nhân cần thiết.
Nhập các thông tin mà Amazon yêu cầu:

• Your Name (Tên của bạn).
• Email (Địa chỉ email).
• Password (Mật khẩu).
• Re-enter Password (Nhập lại mật khẩu).
• Sau khi hoàn tất, chọn Next để tiếp tục.

Bước 3: Xác thực tài khoản qua email.

• Mở email đã đăng ký để nhận mã OTP do Amazon gửi.
• Nhập mã OTP để xác nhận tài khoản và hoàn thành bước này.

Bước 4: Cung cấp thông tin chi tiết cá nhân và kinh doanh.
Điền các thông tin như:

• Số điện thoại liên lạc.
• Địa chỉ giao nhận hàng.
• Tên cửa hàng hoặc URL liên kết cửa hàng.
• Nhấn nút Text me now để nhận mã PIN qua SMS, sau đó nhập mã này và chọn Verify để xác minh.

Bước 5: Thêm thông tin thẻ thanh toán và thuế.
Cung cấp thông tin thẻ VISA và các thông tin thuế bắt buộc theo yêu cầu của Amazon.
Bước 6: Đăng tải sản phẩm.
Sau khi hoàn tất đăng ký, bạn có thể bắt đầu tải lên danh sách sản phẩm và chính thức tham gia bán hàng trên Amazon.

Thời gian và cách nhận tiền khi bán hàng trên Amazon?

Một trong những ưu điểm lớn khi bán hàng trên Amazon là quy trình thanh toán minh bạch và nhanh chóng. Ngay sau khi xác nhận đã vận chuyển hàng thành công, Amazon sẽ tự động thực hiện chuyển khoản đến tài khoản của bạn.

Thời gian nhận tiền

Tần suất chi trả: Amazon thực hiện thanh toán trung bình 2 lần/tuần.

Hình thức thanh toán

Hiện tại, Amazon hỗ trợ các phương thức nhận thanh toán sau:

• Thẻ Payoneer: Một giải pháp thanh toán quốc tế tiện lợi, giúp người bán dễ dàng rút tiền về tài khoản ngân hàng tại Việt Nam.
• Phiếu séc: Dành cho những người bán muốn nhận tiền mặt qua ngân hàng.
• Amazon Gift Card: Quy đổi tiền thành phiếu mua hàng trên Amazon, phù hợp với các cá nhân thường xuyên mua sắm trên nền tảng này.

Những khoản chi phí cần biết khi bán hàng trên Amazon

Khi tham gia bán hàng trên Amazon, người bán cần nắm rõ các loại chi phí để quản lý ngân sách kinh doanh hiệu quả. Dưới đây là các khoản phí phổ biến và quan trọng bạn cần lưu ý:

1. Phí duy trì tài khoản

Amazon cung cấp hai loại tài khoản với mức phí khác nhau:

• Tài khoản cá nhân: $0,99/sản phẩm bán ra.
• Tài khoản chuyên nghiệp: $39,99/tháng, không giới hạn số lượng sản phẩm.

Việc lựa chọn loại tài khoản phù hợp sẽ giúp bạn tối ưu chi phí và gia tăng lợi nhuận.

2. Phí hoàn thiện đơn hàng (FBA)

Khi sử dụng dịch vụ Fulfillment by Amazon (FBA), người bán phải trả phí cho Amazon để thực hiện lưu trữ, đóng gói và vận chuyển đơn hàng.
Mức phí: Từ $2,35/đơn vị, tùy theo kích thước và trọng lượng sản phẩm.

3. Phí giới thiệu cố định

Đây là khoản phí Amazon thu dựa trên tỷ lệ phần trăm giá bán của mỗi sản phẩm.
Mức phí: 8% - 15%, tùy thuộc vào danh mục sản phẩm.

4. Phí lưu kho

Nếu bạn sử dụng kho của Amazon để lưu trữ hàng hóa, chi phí này sẽ được tính theo diện tích sử dụng.
Mức phí: $0,48 - $2,40/foot khối, thay đổi tùy theo mùa và thời gian lưu trữ.

5. Các khoản phí khác (nếu có)

Ngoài các chi phí chính, một số người bán có thể cần trả thêm các khoản phí khác như:

• Phí lưu trữ dài hạn: Áp dụng cho hàng tồn kho lưu trữ trên 365 ngày.
• Phí quảng cáo: Chi phí cho các chương trình quảng bá sản phẩm trên Amazon.
• Dịch vụ tài khoản cao cấp: Bao gồm các tính năng hỗ trợ đặc biệt cho người bán.

Lưu ý quan trọng:

Quản lý chặt chẽ các khoản phí khi bán hàng trên Amazon sẽ giúp bạn tối ưu chi phí vận hành và gia tăng hiệu quả kinh doanh. Hãy xem xét kỹ các dịch vụ cần thiết để tránh chi tiêu không cần thiết và tối đa hóa lợi nhuận!

Quy trình vận chuyển khi bán hàng trên Amazon mà nhà bán hàng cần biết

Khi tham gia bán hàng trên Amazon, quy trình vận chuyển và hoàn thiện đơn hàng đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người mua một cách hiệu quả. Dưới đây là mô tả chi tiết các bước vận chuyển dựa trên hình ảnh:

1. Tùy chọn vận chuyển từ nhà bán hàng đến Amazon

Nhà bán hàng có thể chọn một trong các hình thức vận chuyển sau để gửi sản phẩm đến trung tâm hoàn thiện đơn hàng của Amazon:

• SEND Ocean: Vận chuyển bằng đường biển, thích hợp cho các lô hàng lớn, tiết kiệm chi phí.
• SEND Air: Vận chuyển bằng đường hàng không, nhanh chóng nhưng chi phí cao hơn.
• Nhà vận chuyển thông thường: Sử dụng dịch vụ của các nhà vận chuyển thứ ba theo nhu cầu cụ thể.

2. Trung tâm hoàn thiện đơn hàng của Amazon (FBA)

Sau khi sản phẩm được chuyển đến, Amazon tiếp nhận, kiểm tra và lưu kho tại các trung tâm hoàn thiện đơn hàng FBA. Tại đây, sản phẩm sẵn sàng để được xử lý khi có đơn đặt hàng từ người mua.

3. Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon

Khi khách hàng đặt mua, Amazon sẽ thay mặt nhà bán hàng thực hiện toàn bộ quy trình:

• Đóng gói sản phẩm.
• Vận chuyển đến tay người mua thông qua mạng lưới logistics của Amazon.

4. Tự hoàn thiện đơn hàng

Nếu nhà bán hàng không sử dụng FBA, họ có thể tự hoàn thiện đơn hàng thông qua hai cách:

• Mua dịch vụ vận chuyển (Buy Shipping): Sử dụng các giải pháp vận chuyển được Amazon cung cấp.
• Nhà vận chuyển bên thứ ba: Nhà bán hàng tự chọn nhà vận chuyển để gửi sản phẩm đến khách hàng.

Hướng dẫn từ A đến Z cách bán hàng trên Amazon

Bán hàng trên Amazon là cơ hội tuyệt vời để tiếp cận thị trường quốc tế. Dưới đây là 5 bước chi tiết giúp bạn chuẩn bị và triển khai bán hàng trên nền tảng này.

Bước 1: Đăng ký tài khoản & tìm hiểu Sức khỏe Tài khoản

• Trước tiên, bạn cần tạo tài khoản bán hàng và nắm vững các quy định để duy trì hoạt động ổn định:
• Đăng ký tài khoản: Hoàn thành thông tin cần thiết để bắt đầu kinh doanh.
• Quy tắc ứng xử: Tuân thủ chính sách dành cho nhà bán hàng.
• Tìm hiểu Sức khỏe Tài khoản: Theo dõi và duy trì các chỉ số đánh giá hiệu quả bán hàng.

Bước 2: Đăng ký nhãn hiệu & xây dựng thương hiệu

Việc bảo vệ và phát triển thương hiệu là yếu tố quan trọng khi bán hàng lâu dài:

• Đăng ký nhãn hiệu: Đảm bảo quyền sở hữu trí tuệ cho sản phẩm.
• Amazon Brand Registry: Tận dụng các công cụ hỗ trợ xây dựng thương hiệu.
• Xây dựng thương hiệu quốc tế: Tăng độ nhận diện sản phẩm trên thị trường.

Bước 3: Chuẩn bị đăng tải sản phẩm

Một trang chi tiết sản phẩm chuyên nghiệp giúp thu hút người mua:

• Đăng tải sản phẩm: Tạo danh sách sản phẩm với thông tin rõ ràng, hấp dẫn.
• Trang chi tiết sản phẩm nổi bật: Bao gồm tiêu đề, hình ảnh, mô tả và từ khóa tối ưu.
• Kiểm tra chất lượng: Đảm bảo thông tin sản phẩm đúng chuẩn trước khi công khai.

Bước 4: Chuẩn bị hậu cần

Đảm bảo hàng hóa đến tay khách hàng nhanh chóng và đúng hẹn:

• Tạo lô hàng FBA: Gửi hàng đến trung tâm hoàn thiện của Amazon.
• Yêu cầu tuân thủ: Đảm bảo sản phẩm đáp ứng quy định về đóng gói và vận chuyển.
• Quy trình gửi hàng: Thiết lập đúng thông tin khi gửi hàng đến Amazon.

Bước 5: Chuẩn bị khuyến mãi và quảng cáo

Quảng bá sản phẩm giúp tăng doanh thu và tiếp cận nhiều khách hàng hơn:

• Thiết lập quảng cáo: Tận dụng các giải pháp quảng cáo trên Amazon.
• Chiến lược từ khóa: Tối ưu hóa từ khóa để tăng khả năng hiển thị sản phẩm.
• Phân tích báo cáo: Theo dõi hiệu quả của chiến dịch quảng cáo và cải thiện.

Tối ưu hóa trang sản phẩm khi kinh doanh trên Amazon

Trang chi tiết sản phẩm trên Amazon là nơi cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết cho khách hàng về sản phẩm bạn bán. Việc tối ưu hóa trang này không chỉ giúp tăng khả năng hiển thị mà còn thu hút người mua và cải thiện doanh số. Dưới đây là những điểm cần lưu ý:

1. Tạo danh sách sản phẩm chuyên nghiệp

Khi nhiều nhà bán hàng cung cấp cùng một sản phẩm, Amazon sẽ gom các ưu đãi vào một trang chi tiết sản phẩm duy nhất. Điều này giúp khách hàng dễ dàng so sánh và đưa ra quyết định mua hàng.

2. Cấu trúc của trang chi tiết sản phẩm

Một trang sản phẩm hiệu quả cần bao gồm:

• Tiêu đề: Tối đa 200 ký tự, viết hoa chữ cái đầu của mỗi từ.
• Hình ảnh: Kích thước tối thiểu 500 x 500 pixel hoặc 1,000 x 1,000 pixel để tăng chất lượng hiển thị.
• Biến thể: Các lựa chọn về màu sắc, kích thước hoặc mùi hương.
• Điểm nổi bật (Bullet Points): Những câu ngắn gọn, nêu bật tính năng và lợi ích sản phẩm.
• Ưu đãi nổi bật (Buy Box): Nơi khách hàng có thể thêm sản phẩm vào giỏ hàng hoặc mua ngay.
• Mô tả chi tiết: Tích hợp từ khóa để tăng khả năng tìm kiếm.

3. Sử dụng nội dung nâng cao để tăng tương tác

Nếu thương hiệu của bạn đã đăng ký Brand Registry, hãy tận dụng các công cụ nâng cao:

• Video giới thiệu: Giúp khách hàng hiểu rõ sản phẩm hơn và giảm tỷ lệ trả hàng.
• A+ Content: Trình bày câu chuyện thương hiệu, so sánh sản phẩm và thêm hình ảnh chất lượng cao. Nội dung này có thể tăng doanh số lên tới 20%.
• Mô hình 3D và thực tế tăng cường (AR): Cung cấp trải nghiệm mua sắm sống động, giúp khách hàng xem sản phẩm ở mọi góc độ hoặc "thử" sản phẩm trực tiếp trong không gian của họ.

4. Đảm bảo an toàn và tuân thủ quy định

Sản phẩm của bạn phải tuân thủ các quy định của Amazon và pháp luật. Hãy kiểm tra kỹ:

• Chính sách an toàn sản phẩm
• Danh mục sản phẩm bị hạn chế

5. Đăng ký hoặc tạo ID sản phẩm (GTIN)

Amazon sử dụng Mã Số Toàn Cầu cho Sản Phẩm (GTIN), chẳng hạn như UPC, EAN, hoặc ISBN, để ghép nối sản phẩm của bạn với trang chi tiết. Nếu sản phẩm không có mã này, bạn có thể xin miễn trừ GTIN từ Amazon.

6. Liên kết hoặc tạo danh sách sản phẩm

• Nếu sản phẩm đã có trên Amazon, bạn chỉ cần liên kết với trang chi tiết hiện có.
• Nếu sản phẩm chưa có, bạn cần tạo trang chi tiết mới.

Lưu ý: Một số sản phẩm, danh mục hoặc thương hiệu yêu cầu phải được phê duyệt trước khi bán.

Tối ưu hóa trang chi tiết sản phẩm là bước quan trọng để xây dựng lòng tin của khách hàng và tăng doanh số. Hãy tận dụng mọi công cụ mà Amazon cung cấp để đưa sản phẩm của bạn đến gần hơn với khách hàng!

Thiết lập chiến lược giá hiệu quả khi bán hàng trên Amazon

Trước khi thiết lập giá cho sản phẩm của mình, bạn cần hiểu rõ các yếu tố quan trọng mà Amazon sử dụng để hỗ trợ và quản lý giá cả trong gian hàng của mình. Một chiến lược giá hợp lý không chỉ giúp bạn cạnh tranh mà còn tăng cơ hội xuất hiện trong các vị trí nổi bật, từ đó tối ưu doanh thu. Dưới đây là các khái niệm cần lưu ý:

1. Giá cạnh tranh bên ngoài

Đây là mức giá thấp nhất mà sản phẩm được bán bởi các nhà bán lẻ lớn bên ngoài Amazon. Amazon cung cấp thông tin này cho nhà bán hàng để tham khảo. Để giá của bạn được xem là cạnh tranh, giá niêm yết cộng với chi phí vận chuyển phải bằng hoặc thấp hơn mức giá này.

2. Ưu đãi nổi bật (Featured Offer)

"Ưu đãi nổi bật" là vị trí mà khách hàng thường thấy ở đầu trang chi tiết sản phẩm, nơi có các nút "Mua ngay" hoặc "Thêm vào giỏ hàng". Để cạnh tranh cho vị trí này, nhà bán hàng cần:

• Đặt giá hợp lý và cạnh tranh.
• Sử dụng gói bán hàng chuyên nghiệp (Professional Selling Plan).
• Đảm bảo sản phẩm trong điều kiện mới 100%.

3. Giá thấp nhất trên Amazon

Đây là mức giá thấp nhất mà sản phẩm đang được cung cấp bởi bất kỳ nhà bán hàng nào trong hệ thống Amazon. Amazon sẽ hiển thị mức giá này để các nhà bán hàng khác có cơ hội điều chỉnh, cạnh tranh bằng cách đưa ra mức giá tương đương hoặc tốt hơn.

4. Tối ưu giá bằng công cụ tự động

Nếu bạn muốn tiết kiệm thời gian và tối ưu hóa giá bán, công cụ Automate Pricing của Amazon là một giải pháp hữu ích. Công cụ này giúp bạn tự động điều chỉnh giá để tăng cơ hội xuất hiện trong mục Ưu đãi nổi bật, đồng thời giữ được sự cạnh tranh với các nhà bán hàng khác.

Thiết lập báo cáo hiệu suất bán hàng trên Amazon

Để kinh doanh trên Amazon, bạn cần tuân thủ các quy định pháp lý và chính sách của nền tảng này. Amazon cung cấp bảng điều khiển Sức khỏe Tài khoản giúp bạn theo dõi tình trạng tuân thủ chính sách và hiệu suất bán hàng của tài khoản. Dưới đây là các chỉ số quan trọng bạn cần chú ý để đảm bảo hiệu suất bán hàng tốt.

1. Hiệu suất Dịch vụ Khách hàng

Hiệu suất dịch vụ khách hàng của bạn được đo lường qua chỉ số Tỷ lệ Lỗi Đơn Hàng (ODR). Đây là tỷ lệ phần trăm đơn hàng có các dấu hiệu về dịch vụ khách hàng kém, ví dụ như phản hồi tiêu cực từ khách hàng hoặc tranh chấp thẻ tín dụng. Amazon yêu cầu nhà bán hàng duy trì tỷ lệ ODR dưới 1%.

2. Đánh giá Sức khỏe Tài khoản

Chúng tôi cung cấp cho nhà bán hàng cái nhìn tổng quan về việc tuân thủ các chính sách quan trọng của Amazon như quyền sở hữu trí tuệ, tính xác thực, mô tả sản phẩm và các sản phẩm bị hạn chế. Để duy trì Đánh giá Tốt, bạn cần giải quyết bất kỳ vi phạm chính sách nào được liệt kê trong bảng điều khiển Sức khỏe Tài khoản. Nếu tài khoản của bạn có đánh giá Nguy cơ hoặc Nguy hiểm, tài khoản của bạn có thể bị vô hiệu hóa.

3. Hiệu suất Giao hàng

Bạn có thể sử dụng ba chỉ số chính để đánh giá hiệu suất giao hàng của mình:

• Tỷ lệ Giao hàng Trễ (LSR): Đây là tỷ lệ phần trăm đơn hàng do bạn thực hiện giao hàng muộn (chậm trễ so với ngày giao dự kiến). Bạn nên giữ tỷ lệ này dưới 4%.
• Tỷ lệ Hủy Đơn Trước khi Giao Hàng (CR): Đây là tỷ lệ phần trăm đơn hàng bạn hủy trước khi thực hiện giao hàng. Bạn cần giữ tỷ lệ này dưới 2.5%.
• Tỷ lệ Theo Dõi Hợp Lệ (VTR): Đây là tỷ lệ phần trăm các đơn hàng của bạn có mã theo dõi hợp lệ. Bạn cần đảm bảo tỷ lệ này trên 95%.

Giám sát hiệu suất để cải thiện kết quả bán hàng

Để duy trì hiệu suất bán hàng ổn định và tránh các rủi ro từ vi phạm chính sách, bạn cần theo dõi thường xuyên các chỉ số này trong bảng điều khiển Sức khỏe Tài khoản. Việc cải thiện các chỉ số này sẽ giúp tăng cơ hội bán hàng thành công và giữ tài khoản của bạn hoạt động lâu dài trên Amazon.

Chiến lược quảng cáo và tiếp thị sản phẩm khi bán hàng trên Amazon

Để giúp sản phẩm và thương hiệu của bạn tiếp cận nhiều khách hàng hơn, bạn có thể sử dụng các phương thức quảng cáo miễn phí và quảng cáo trả tiền theo lượt nhấp (PPC). Dưới đây là một số chiến lược hiệu quả bạn có thể áp dụng:

1. Tạo mã giảm giá

Tạo mã giảm giá hiển thị trên trang Amazon Coupons, kết quả tìm kiếm và trang chi tiết sản phẩm. Đây là cách tuyệt vời để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số.

2. Cung cấp chương trình khuyến mãi

Bạn có thể tạo các chương trình khuyến mãi như giảm giá theo tỷ lệ phần trăm hoặc mua 1 tặng 1, và hiển thị chúng như một phần của Featured Offer (đề xuất nổi bật) để thu hút sự chú ý của khách hàng.

3. Tạo các chương trình giảm giá đặc biệt

Tạo các chương trình Lighting Deals và 7-Day Deals để sản phẩm của bạn xuất hiện trên trang Amazon Deals. Những chương trình này đặc biệt hiệu quả trong các sự kiện mua sắm lớn như Prime Day.

4. Quảng cáo sản phẩm tài trợ (Sponsored Products)

Tạo quảng cáo Sponsored Products để giới thiệu một sản phẩm duy nhất, quảng cáo này sẽ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của khách hàng trên Amazon, cả trong và xung quanh các kết quả tìm kiếm.

5. Quảng cáo thương hiệu tài trợ (Sponsored Brands)

Sử dụng quảng cáo Sponsored Brands để giới thiệu tối đa ba sản phẩm, cùng với logo và tiêu đề thương hiệu của bạn. Bạn cũng có thể tạo chiến dịch Sponsored Brands với video tự động phát, giới thiệu một sản phẩm duy nhất. Những quảng cáo này sẽ xuất hiện nổi bật trên, bên cạnh và dưới các kết quả tìm kiếm.

6. Quảng cáo hiển thị tài trợ (Sponsored Display)

Tạo Sponsored Display ads để giới thiệu một sản phẩm duy nhất. Quảng cáo này có thể xuất hiện trong và ngoài cửa hàng Amazon sau khi khách hàng đã xem trang chi tiết sản phẩm của bạn, hoặc nếu hành vi tìm kiếm của họ cho thấy họ có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn.