Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang chứng kiến một làn sóng mới từ các nền tảng thương mại điện tử Trung Quốc, trong đó Temu nổi bật như một đối thủ nặng ký. Dù mới chỉ ra đời được 2 năm, Temu đã gây chấn động tại Mỹ và đang âm thầm tiến vào thị trường Việt Nam. Hiện tại, người tiêu dùng Việt đã có thể trải nghiệm ứng dụng Temu với giao diện tiếng Việt, thời gian giao hàng nhanh chóng và ưu đãi vận chuyển miễn phí. Với sự hỗ trợ từ PDD Holdings, công ty mẹ đứng sau nền tảng đình đám Pinduoduo, Temu đang dần tạo nên dấu ấn sâu sắc trên thị trường toàn cầu.
Xem thêm: Dịch vụ Fulfillment - Giải pháp xử lý đơn hàng thương mại điện tử
Temu Là Ai?
Temu là một nền tảng thương mại điện tử trẻ tuổi nhưng đầy tiềm năng, thuộc sở hữu của PDD Holdings, tập đoàn đứng sau thành công của Pinduoduo – một trong những trang thương mại điện tử lớn nhất tại Trung Quốc. Temu chính thức ra mắt vào năm 2022 và nhanh chóng mở rộng ra các thị trường quốc tế, trong đó nổi bật nhất là Mỹ. Với chiến lược giá rẻ và nhiều ưu đãi hấp dẫn, Temu đã tạo nên cơn sốt toàn cầu chỉ trong thời gian ngắn. Hiện tại, Temu tiếp tục mở rộng tầm ảnh hưởng của mình khi gia nhập thị trường Việt Nam, hứa hẹn mang đến những thay đổi lớn trong cuộc chơi thương mại điện tử tại đây.
Tại sao nhiều người lo ngại về áp lực đặt ra khi Temu khi đổ bộ vào thị trường Việt Nam?
Chiến Lược Cạnh Tranh Giá Cả Và Mua Sắm Theo Nhóm
Temu ghi điểm nhờ vào chính sách giá cả cực kỳ hấp dẫn. Bằng cách tận dụng hệ thống nhà cung cấp và đối tác logistics quy mô lớn, Temu giảm thiểu chi phí, mang lại mức giá sản phẩm thấp hơn nhiều so với các đối thủ. Ngoài ra, nền tảng này còn áp dụng mô hình mua sắm theo nhóm, cho phép người tiêu dùng gộp đơn để nhận chiết khấu cao hơn, giúp gia tăng sức cạnh tranh về giá cả.
Không dừng lại ở đó, Temu còn xây dựng cộng đồng người dùng trung thành thông qua chương trình giới thiệu bạn bè, nơi khách hàng sẽ được thưởng khi mời thêm người dùng mới tham gia. Đây là một chiến lược thành công, giúp Temu nhanh chóng mở rộng tầm ảnh hưởng.
Tối Ưu Hóa Quy Trình Vận Chuyển
Temu cũng sử dụng các dịch vụ vận chuyển từ bên thứ ba để tối ưu chi phí và rủi ro cho người bán. Các nhà cung cấp chỉ cần tập trung giao hàng đến kho tập trung của Temu tại Quảng Đông, sau đó Temu sẽ lo liệu toàn bộ quá trình vận chuyển quốc tế và dịch vụ hậu mãi. Điều này không chỉ giúp giảm thời gian giao hàng mà còn đảm bảo chất lượng dịch vụ tốt nhất cho người mua.
Mô Hình Sản Xuất Ngược Và Mua Sắm Giải Trí
Một chiến lược khác giúp Temu chinh phục thị trường là "mô hình sản xuất ngược" (Reverse-manufacturing model). Thay vì sản xuất đại trà, Temu chỉ sản xuất số lượng nhỏ để thăm dò nhu cầu, sau đó tăng sản xuất đối với các mặt hàng bán chạy. Mô hình này giúp giảm tồn kho, tránh lãng phí và linh hoạt thích ứng với xu hướng mới.
Bên cạnh đó, Temu còn kết hợp yếu tố giải trí trong trải nghiệm mua sắm thông qua các trò chơi như Fishland, Coin Spin, giúp người dùng kiếm điểm thưởng để đổi ưu đãi. Điều này tạo ra sự tương tác cao, thu hút người dùng ở lại ứng dụng lâu hơn.
Chiến Lược Quảng Cáo Mạnh Mẽ Và Tiếp Thị Liên Kết
Để chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng, Temu đã đầu tư mạnh vào quảng cáo. Theo Sensor Tower, chi tiêu quảng cáo của Temu tại Mỹ đã tăng 15 lần chỉ trong vòng 11 tháng đầu năm 2023, chủ yếu tập trung vào Facebook và Instagram. Đặc biệt, Temu đã chi tới 1,2 tỷ USD cho quảng cáo trên Meta trong năm 2023, theo ước tính của Goldman Sachs.
Ngoài ra, Temu còn sử dụng tiếp thị liên kết bằng cách gửi sản phẩm miễn phí cho các Influencer trên YouTube và TikTok, giúp hình ảnh thương hiệu nhanh chóng lan tỏa trên các nền tảng mạng xã hội.
Áp Lực Cho Doanh Nghiệp Việt Nam
Sự đổ bộ của các nền tảng thương mại điện tử Trung Quốc như Temu đang tạo ra sức ép lớn cho các doanh nghiệp Việt. Ông Trần Sơn, Tổng Giám đốc Công ty Viking Việt Nam, cho biết, Temu và các nền tảng thương mại khác từ Trung Quốc đang làm khó doanh nghiệp Việt Nam khi họ bán hàng trực tiếp từ nhà máy đến tay người dùng, cắt giảm hơn 50% khâu trung gian. Điều này làm giá bán sản phẩm rẻ hơn nhiều so với thị trường.
"Cuộc chơi đang tăng lên độ khó cao. Thị trường thương mại điện tử Việt Nam vốn đã khốc liệt nay càng khốc liệt hơn. Các sàn trong nước, các nhà bán lẻ phải thay đổi mạnh mẽ về chiến lược kinh doanh, tái cấu trúc để thích nghi với cuộc chơi mới", ông Sơn nhận định.
Ngành Hàng Nào Sẽ Bị Ảnh Hưởng Nhiều Khi Temu Thâm Nhập Thị Trường Việt Nam?
Khi Temu chính thức gia nhập vào thị trường Việt Nam, những ngành hàng sau dự báo sẽ chịu ảnh hưởng nhiều nhất:
1. Thời Trang
Ngành thời trang là một trong những lĩnh vực bị tác động mạnh mẽ nhất khi Temu xuất hiện. Với sự đa dạng về mẫu mã, mức giá cực rẻ, và các chương trình giảm giá hấp dẫn, Temu thu hút một lượng lớn người tiêu dùng trẻ, vốn ưa chuộng sản phẩm thời trang giá mềm nhưng vẫn bắt kịp xu hướng. Sự đổi mới nhanh chóng trong thiết kế cũng là điểm cộng, khiến các doanh nghiệp thời trang trong nước phải nỗ lực để cạnh tranh.
2. Hàng Gia Dụng
Hàng gia dụng cũng không tránh khỏi áp lực khi Temu mang đến những sản phẩm giá rẻ, đa dạng về kiểu dáng và công năng. Các sản phẩm gia dụng từ Trung Quốc vốn nổi tiếng với giá cả cạnh tranh, khi kết hợp với các ưu đãi của Temu, có thể tạo ra sức hút lớn đối với người tiêu dùng tại Việt Nam. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp nội địa phải linh hoạt trong việc tối ưu chi phí sản xuất và tìm cách khác biệt hóa sản phẩm để giữ chân khách hàng.
3. Hàng Điện Tử
Lĩnh vực hàng điện tử sẽ đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt khi Temu tung ra các sản phẩm công nghệ giá rẻ, đặc biệt là những thiết bị và phụ kiện điện tử có nguồn gốc từ Trung Quốc. Với lợi thế chi phí sản xuất thấp và sự đa dạng về sản phẩm, Temu dễ dàng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng với các thiết bị phổ thông như tai nghe, sạc dự phòng, đèn LED và các sản phẩm công nghệ thông minh.
Đặc Điểm Nổi Bật của Temu:
- Giá bán rẻ: Temu nổi bật nhờ chiến lược giá cực thấp, cắt giảm các khâu trung gian để trực tiếp đưa sản phẩm từ nhà máy tới tay người tiêu dùng.
- Đa dạng mẫu mã: Temu liên tục đổi mới và cập nhật các sản phẩm theo xu hướng mới nhất, từ thời trang, hàng gia dụng đến điện tử.
- Chiết khấu cao cho nhà bán hàng: Temu còn cung cấp các ưu đãi và chiết khấu hấp dẫn cho nhà cung cấp, giúp họ tiếp cận người tiêu dùng dễ dàng hơn và tăng sức cạnh tranh trên thị trường.
Lợi Thế Cạnh Tranh của Temu:
Temu sở hữu lợi thế cạnh tranh lớn nhờ sự sáng tạo trong mô hình kinh doanh, khả năng thay đổi mẫu mã linh hoạt, và mức giá mềm mà khó có đối thủ nào sánh được. Điều này sẽ tạo ra thách thức lớn cho các nhà bán lẻ trong nước, buộc họ phải đổi mới và tái cấu trúc để theo kịp cuộc chơi.
Kết Luận
Temu, với tuổi đời non trẻ nhưng đầy tham vọng, đang nhanh chóng lan rộng trên thị trường thương mại điện tử toàn cầu, từ Mỹ đến Việt Nam. Sự xuất hiện của Temu không chỉ thách thức các nền tảng thương mại điện tử lớn mà còn buộc doanh nghiệp Việt phải đổi mới để giữ vững vị thế. Trong cuộc chơi cạnh tranh đầy khốc liệt này, những doanh nghiệp biết thích ứng và sáng tạo sẽ là những người chiến thắng cuối cùng.
-------
Eimskip - Công ty Logistics uy tín hơn 100 năm!
Có mặt tại Việt Nam từ 2007, Eimskip Việt Nam tự hào mang lại cho khách hàng những trải nghiệm tuyệt vời với đa dạng dịch vụ: vận chuyển hàng hóa, kho bãi, khai thuê hải quan và hoàn tất đơn hàng (Fulfillment).
Liên hệ:
📍 Địa chỉ: Số 96 Cao Thắng, Phường 4, Quận 3, TP.HCM
📧 Email: long@eimskip.vn
📞 Hotline: 19003979| 091-922 6984 | 028 6264 63 80
🌐 Website: https://eimskip.vn/
